Comment attirer à soi de nouveaux prospects ?
Au fur et à mesure que le web change, la communication elle aussi se développe dans diverses directions. Le web est une telle source de profit qu'un nombre croissant d'entreprises tentent d'y développer leurs affaires, afin d'avoir leur part du profit qu'il y a à en tirer. Il faut dire qu'il y a de plus en plus d'internautes, vu les progrès que les fournisseurs d'accès réalisent et vu la compétition qu'ils se livrent les uns aux autres pour couvrir le territoire le plus large possible. Cela représente une chance encore plus grande pour toute société qui cherche de nouveaux clients.
Du référencement à l'inbound marketing
Jusqu'à une période très récente les sites web de toutes les entreprises cherchaient uniquement à se positionner dans les résultats du moteur de recherche de Google. Pour répondre à ce besoin, les spécialistes du référencement naturel développent depuis longtemps de nombreuses stratégies et les entreprises de tous les secteurs ont pu constater que l'on visitait leur site de plus en plus, grâce à cela. Or une fois le nombre de visiteurs accrus, il est primordial de savoir ce qu'il convient de faire. C'est pourquoi aujourd'hui nombreux sont les sites web qui se tournent vers l'inbound marketing pour générer de nouveaux prospects.
Définition de personas et propositions adaptées
Tous les visiteurs d'un site ne sont identiques et il est déterminant de proposer à chacun d'entre eux, dans une stratégie de marketing, un contenu adapté à ce qu'il sont venus chercher. Or ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. La définition des personas prend là tout son sens : on détermine quels sont les internautes types qui visitent ses pages, afin de savoir comment établir un premier contact avec eux. S'ils répondent positivement, ils deviennent des prospects, qu'il convient alors de convaincre de devenir des clients. L'étape suivante consistera à réussir à les fidéliser.
26 avril 2018