Pourquoi mettre en place une stratégie inbound marketing ?
Pour obtenir de nouveaux clients, les entreprises utilisent de nombreux procédés marketing et commerciaux. Traditionnellement, on parle d’outbound marketing. C’est le fait d’avoir recours aux panneaux d’affichage, aux publicités, aux campagnes d’emailing… afin d’acquérir de nouveaux clients. Toutefois, il y a aussi l’inbound marketing. Mais c’est quoi exactement et pourquoi est-ce important ? Dans l’immédiat, les réponses.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Avant de parler de l’importance de la mise en place de l’inbound marketing, découvrons d’abord ce que c’est. Avec l’outbound marketing, l’entreprise approche les consommateurs, mais avec l’inbound marketing, ce sont ces derniers qui vont vers l’entreprise. Dans le premier cas, elle impose ses offres via les publicités, mais les consommateurs trouvent cette approche trop agressive. Dans le second cas, cette agence inbound marketing précise que les techniques marketing amènent des clients qualifiés. Les consommateurs viennent vers l’entreprise de leur plein gré. C’est donc une stratégie non agressive et non intrusive. L’inbound marketing consiste à créer des contenus de qualité pour attirer les consommateurs. Ensuite, il faut les convertir en clients. Cela passe par la collecte d’informations pour les contacter. Après, on passe par la vente en accompagnant les consommateurs dans leur processus d’achat. Puis, on les fidélise en établissant avec eux des liens forts. Le but est de créer un partenariat pérenne gagnant/gagnant.
Les avantages de mettre en place l’inbound marketing
- Le gain de la visibilité en ligne: L’inbound marketing renforce la présence en ligne grâce à la création et à la publication de contenus originaux. Avec l’optimisation du SEO, il est facile d’avoir une bonne place dans les premiers résultats des moteurs de recherche. C’est de la sorte que l’entreprise proposera naturellement ses offres aux consommateurs, et ce, sans occasionner aucun dérangement.
- Une meilleure relation avec les clients et les prospects: Avec l’inbound marketing, l’entreprise échange facilement avec les consommateurs. De ce fait, elle peut mieux comprendre leurs intérêts ainsi que leurs besoins. Elle se focalise sur les commentaires sur le blog, les réseaux sociaux… et analyse constamment les actions réalisées pour vérifier la pertinence des contenus publiés.
Crédits : Pixabay - Plus de contacts : La démarche d’inbound marketing se base sur l’accompagnement des consommateurs pendant leur processus d’achat. Grâce à diverses actions comme les call-to-action, les formulaires de contact… l’entreprise atteint ses objectifs commerciaux. En effet, elle accède à leurs coordonnées avec leur consentement.
- Une approche durable : Dans l’inbound marketing, tous les contenus que l’on ajoute apportent une valeur aux contenus passés et futurs. C’est une approche durable, car cette technique permet d’acquérir des prospects de manière permanente. On constate aussi une importante conversion des prospects en clients. Notons encore la relation durable entre l’entreprise, les prospects et les clients.
- Une stratégie peu coûteuse: L’autre avantage de l’inbound marketing est que c’est une technique peu coûteuse par rapport aux autres actions marketing traditionnelles. Certains outils sont gratuits, mais leur utilisation demande des connaissances et des compétences techniques. L’entreprise génère donc des leads à un coût moins élevé. L’inbound marketing utilise uniquement un tiers du budget de marketing traditionnel pour les mêmes résultats.
En guise d’information, c’est déjà prouvé qu’une entreprise B2B ayant recours à l’inbound marketing est parvenue à augmenter son trafic sur un délai de 7 mois.
29 décembre 2022